小米生态链企业素士：用华为的手机团队降维做电动牙刷

华军软家园「新智造」按：电动牙刷随着智能硬件的风潮而来，如今当智能硬件已死的言论已盛时，电动牙刷的市场正在以更高速被打开，本文为「新智造」报道的一家电动牙刷创业企业创业故事，报道对象为素士，即小米生态链企业，讲述对方如何在大浪潮下紧抓住机会，以及如何面临大玩家的种种竞争。新智造作为华军软家园旗下栏目，关注智能时代的创新与创造，目标是找到这个行业还存在哪些机会。后续我们还将带来更多关于创业的报道。如果你是创业者，你想讲述你的创业故事，可通过邮箱xinzhizao@leiphone.com联系我们！

在国内，电动牙刷屡被提及，但市场依然偏小。根据欧睿国际数据显示，2015年国内电动牙刷市场的销售总额还不到7亿元。不过转过年之后增速喜人，仅上半年天猫的电动牙刷销售额就超过4亿元，比去年同期增长了41.7%。

随着消费升级，这块蛋糕正被逐渐“推出来”。

在这行，飞利浦和ORAL-B是巨头，既承担了最初教育用户的责任，也因此获益良多。比如，保洁首席财务官Jon Moeller就表示，ORAL-B电动牙刷和ORAL-B牙膏在2016年第一季度将宝洁中国的口腔护理业务提升了15%。

风口之下，本土品牌也快速跟进。2015年8月，前华为高级产品设计师、PICOOC联合创始人孟凡迪创办素士，定位于个人护理消费电子产品。几个月后，获得小米及顺为投资，正式成为小米生态链企业。2017年3月，素士宣布完成数千万量级的A轮融资，小米和顺为继上一轮后选择跟投。对于这个正在快速成长的市场，孟凡迪认为其中有很大的机会：

电动牙刷在海外渗透率非常高，欧洲有些国家甚至超过40%，日韩接近30%，国内市场也会是这个走向。和飞科很像，飞科主业务是做剃须刀，伴随着中国人刮胡子从手动到电动的升级过程，最后上市了。素士今天伴随着国人刷牙从手动到电动的升级，一定会出来。

尼尔森的数据佐证了孟凡迪的观点。

2015年美国有超过42%的民众使用电动牙刷，而同期中国仅有5%，此时，距离电动牙刷第一次进入中国，已有十年了。欧睿国际认为，5年后这个数值至少会升至15%，最多可能升至20%。巨大的市场增量被业界看好，但不可否认的是，当市场已经有了消费升级的强信号，必然会招致激烈竞争：

一方面，就国外品牌而言，除飞利浦和ORAL-B外，高露洁、切迟杜威等也虎视眈眈，2015年国内市场超过77%的份额被上述几家瓜分，只剩不到30%留给其他厂商，而若对应到当年中国电动牙刷的保有量，这个比例微乎其微；

另一方面，就本土品牌而言，较有代表性的是君联资本投资的舒克，通过贝克汉姆、吴亦凡等大牌的代言盛名在外，并通过和沃尔玛、屈臣氏、拜博口腔的合作拓宽线下渠道。此外还有一众小品牌研发产品，拿到投资，迎风而上。

面临市场增长，竞争也在加剧的现状，留给素士的机会还多么？就此疑问，孟凡迪对华军软件园说，素士在市场，有三方面的优势：

技术

在孟凡迪看来，巨头之所以成为巨头，核心在技术。在电动牙刷的研发中，核心之最是马达。例如飞利浦的9系列，马达性能一流，才有了很好的清洁作用。为此，素士花费一年，在德国、日本集结行业专家进行研发，并找到奔驰、宝马制造车内马达的工厂进行精度量产。

资源

曾在华为做了7年手机，又创业做了体脂称的孟凡迪认为，做硬件有太多坑，一不小心就会摔死。在硬件行业摸爬滚打了14年，让他积累了与合作伙伴极大的信任和敬畏，他说这不是外人跑几次工厂就能体会的，也不是轻易就能得到的。

渠道

素士作为小米生态链企业，自然有小米的线上渠道加持。不过，线下渠道的短板让小米自身也经常被诟病。为了弥补这一点，孟凡迪请来某个护巨头的市场总监做市场合伙人，同时整理了此前创业时的渠道积累，再次利用。

依靠这三方面的优势，孟凡迪说：

虽然我们还很小，但内功做好，未来的竞争对手可能就只有2个。

2016年11月，素士发布了X3声波电动牙刷，至今已经卖出了10万只，流水超过3000万，期间还有一个月缺货。即便卖座，但市场对素士的关注还是停留在设计上。设计师出身的孟凡迪向华军软家园澄清，他认为设计是素士的一个属性，也是未来建构品牌的因素，但在根本上素士是一家技术型公司。



在技术层面，素士X3新品的参数表明，得益于马达提供的动力，动力轴能够达到230gf.cm的扭矩输出，刷毛摆动最高有37200次/分钟；同时，采用自身研发的高密度植毛工艺，毛量比普通刷头多出40%，并经过了磨圆处理，能够更好贴合牙齿保护牙龈；在防水方面，素士的防水级别为IPX7，意味着洗澡的时候也可以同时使用。

此外，最新产品中还内置了ST G-Sensor及Nordic蓝牙芯片，能够通过算法监测用户每次刷牙的区域和停留时间，在App上生成刷牙简报，为用户的牙齿护理提供参考。

孟凡迪介绍说，在未来，素士有两大规划：一是在小米生态链中，为小米提供高品质的个人护理产品；二是建设素士自有品牌，同小米产品相互配合，形成产品档位、价格矩阵，布局电动牙刷外的更多品类。但同时，他也表示，素士研发和推出产品非常谨慎，解决技术问题的同时控制成本，需要花费很多时间。

就目前的团队比例上看，研发人员占到一半以上，多数来自前华为、中兴和飞利浦的硬件、市场部门。孟凡迪开玩笑称，自己是用华为手机的团队降维做电动牙刷，用飞利浦的团队打开市场。

在采访的最后，谈及电动牙刷外的其他产品规划，孟凡迪说现在还不方便透露，但本轮融资将会用于研发和备货。